罗伯特·舒勒与水晶大教堂
2009-02-27 17:12:21| 分类：
经典故事
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1968年春，罗伯特?舒勒博士立志要在加州建造一座水晶大教堂。他向知名的设计师菲利浦?约翰逊表达了自己的构想：“我要的不是一座普通的教堂，我要在人间建造一座伊甸园。”
约翰逊接着询问他的预算，舒勒博士坚定而坦率地说：“我现在一分钱也没有，所以100万美元与400万美元的预算，对我来说没有分别。重要的是，这座教堂本身要有足够的魅力来吸引大众捐款。”
教堂最终预算为700万美元。而400万美元对当时的舒勒博士来说，是一个不仅超出了能力范围，也超出了理解范围的数字。
当天夜里，舒勒博士拿出一张白纸，最上面写着“700万美元”，然后又写下了10行字：
(1)寻找1笔700万美元的捐款。
(2)寻找7笔100万美元的捐款。
(3)寻找14笔50万美元的捐款。
(4)寻找28笔25万美元的捐款。
(5)寻找70笔10万美元的捐款。
(6)寻找100笔7万美元的捐款。
(7)寻找140笔5万美元的捐款。
(8)寻找280笔2.5万美元的捐款。
(9)寻找700笔1万美元的捐款。
(10)卖掉1万扇窗户，每扇700美元。
60天后，舒勒博士以水晶大教堂奇特而美妙的造型打动了富商约翰?科林，说动他捐出了第一笔100万美元。
第65天，一对听了舒勒博士演讲的农民夫妻，捐出第一笔1000美元。
第90天时，一位被舒勒博士精神所感动的陌生人，生日当天寄给舒勒博士一张100万美元的支票。
8个月以后，一名捐款者对舒勒博士说：“如果你的诚意和努力能筹到600万美元，剩下的100万美元就由我来支付。”
第二年，舒勒博士以每扇窗500美元的价格，请求大众认购水晶大教堂的窗户，付款办法为每月50美元，分10个月分期付款。6个月内，一万多扇窗户就全部售出了。
1980年9月，历时12年，可容纳一万多人的水晶大教堂竣工了，它成为世界建筑史上的奇迹和经典，也成为世界各地前往加州的人必去瞻仰的胜景。
并非每个人都要建一座水晶大教堂，但是每个人都可以设计自己的梦想，每个人都可以拿出一张白纸，敞开心扉，写下十个甚至一百个实现梦想的途径。因为很多事情就是从一张纸、一枝笔与一个清单开始的。只要你有足够的恒心、毅力和足够的坚持，梦想是可以实现的。行销也是如此。不要盲目地追逐客户，应有计划地订立有效的推销方向与目标，不轻言放弃，逐步实现之，如此一来，很快地，你就能达成既定目标。
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